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周边产品都不会利用,你跟我谈什么运营?

在社区运营里,有一种利器可以最大程度节省成本,那就是周边产品,合理利用周边产品不但运营成本可以省下来,对于品牌传播也是一种四两拨千斤的推广方式。

接下来咱们就聊一聊如何使用周边产品。

01

周边产品有什么用途?

1、 活动运营。

周边产品做得出彩,可以对活动起到事半功倍的效果。用户在参与的过程中,容易建立对品牌强烈的认知。

2、用户组织的管理和运营。

一般是作为激励机制出现,可以极大增强用户的荣誉感,驱使用户努力去获取,而得不到的用户则会更加努力去获取。

3、关于用户的盘点和总结。

用于奖励个体用户,这是种个人荣誉的象征。

02

需要注意事项的事项有哪些?

1、成本控制。 谈价格是一件非常吃力的事情,会涉及长宽高度、料子、颜色、制作数量、打样等等多环节。每一个环节都需要仔细跟对方沟通。

2、设计师必须介入。由于设计周边产品时需要的是三视图,所以在跟制作方沟通的过程中,设计师必须参与进去,很多细微的环节都不能忽视。

3、需要随时记录和报备。 对每一笔周边产品的出库入库和发放都需要有详细的记录和说明,以备查询。不然的话一定会有很多糊涂账,甚至会有顺手牵羊的事情发生。

4、每一个周边产品都要用在刀刃上。周边产品不能乱发,需要保持它的稀缺性。关键还要清楚,这些周边产品发出去之后会带来哪些效果、匹配什么样的用户,适合什么样的活动、场景发放。

5、周边产品的多样性。 周边的种类必须尽量丰富一点儿。用户有个典型的心理,叫作集邮心理。所以为了满足用户的这种需求、调动用户的胃口,必须让周边产品更加丰富多彩。可以自由搭配,成本可以相对控制。当然也可以做一些套装。

03

周边产品应该如何使用?如何保持它的稀缺性?

新的周边产品,一般会在核心用户里发放,且是在核心用户团队进行发放,但不会所有人都有。同时会以活动的形式发放出去,同样要保持一定的数量。

要让用户知道,东西来之不易,对平台做出了贡献的用户才最有资格优先获得这些“奖励”。这样逐渐放量,这个周期可能会比较长。

慢慢地,当这款周边产品在核心的用户手里都有的时候,东西便已经不再稀缺,这时候就不需要再这么小家子气了,甚至可以开放售卖。

小结:周边产品是在用户体系搭建里面,尤其是在核心用户积累过程里效果最好的一个运营法宝。

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